Aunque la lógica nos dice que una de las tendencias más naturales y lógicas durante un período de decrecimiento económico, o recesión, es cortar todos los gastos para reducir los costos de operación, con la idea de sobrevivir, para los gurúes del marketing, es casí axiomático que en tiempos de crisis, recesión, etc, hay que hacer publicidad.
Por ejemplo: “La primera reacción es recortar, recortar y recortar, y la publicidad es una de las primeras opciones”, afirma Peter Fader el profesor de Marketing de la Universidad de Wharton. Sin embargo, la situación económica actual “te ofrece la insólita oportunidad de diferenciarte y destacarte entre la multitud”, explica Fader, pero “se necesita mucho coraje y capacidad de convicción para conseguir que los altos directivos acepten y adopten esta idea”.
Dicen que a través de los años ha quedado demostrado que al culminar un periodo de recesión han salido fortalecidos quienes mantuvieron su publicidad vigente. Los que eliminan su publicidad, se exponen a una serie de consecuencias inevitables:
- Que los competidores les roben su participación de mercado.
- Las ventas se reducirán aún más, por encima de lo que se reducirían por la recesión.
- Se fortalece este ciclo destructivo.
Hasta en tiempos de abundancia, hay peligros para los que eliminan su publicidad. Hay una historia, quizás apócrifa, que una vez MacDonalds quiso comprobarlo con un experimento sobre una de las estrategias de publicadad, y se comprobó que hubo un bajón en las ventas de un producto, los Egg Muffins del horario del desayuno.
Tambien dicen que si Coca Cola no hiciera publicdad, dejaría de existir. Probablemente esto lo dijo un fan de Pepsi... Sin embargo, el mensaje está claro "si vos no hacés publicidad , el otro sí lo va a hacer" y te gana la carrera.
Así, te sugerimos que no esperes. Este argumento rige tanto para empresas grandes como uno solo trabajando desde su hogar, quizás más. Y aquí tenés el lugar perfecto!!!!!!!
|
